DVD - 講演・研修の井上健哉主催「つかみの健哉」

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内容

ベストセラーを「営業話法」に変換する取引マニュアル!個人のお客さまもこの一冊から!

前回好評だった「保険税務のすべてを使った保険営業」の続編が完成しました。

保険税務の活用と言えば、法人のお客さまを思い浮かべる方が大半ではないでしょうか。税の軽減メリットに着目して保険提案を行うことで大型契約を獲得する、保険税務の醍醐味はまさにここにあります。

しかし、保険と税金の関わりということになれば法人ばかりではありません。当然、個人のサラリーマンや自営業者のお客さまにも保険税務を知ることでさまざまな魅力的な保険提案を行うことが可能となります。

このDVDでは従来は見過ごされがちであった分野に着目して「個人のサラリーマンの方や商店主などの個人事業者の方にも税金というキーワードを使った保険提案」を具体的に紹介しております。

前作の「法人顧客編」に続く「個人顧客編」という構成になっております。「保険税務」を駆使して、法人、個人すべてのお客さまに魅力ある保険提案を行っていきましょう。

  • 生命保険と税金種類
  • 一時所得の必要経費
  • 一時所得内の内部通算
  • 養老保険の満期保険金受取り例
  • 小規模企業共済・iDeCoとの共生
  • 個人事業主のハーフタックスプラン

DVD+CD教材【第3弾】

内容

つかみの決め手は機転力
「無関心」を「関心」に変える技術を解説

この教材は「つかみ」の達人・井上健哉が、アプローチとファクト・ファインディング=ヒアリングにおいて「買う側の心理をつかむ技術」をお届けするものです。「初訪でのつまずきを減らしたい」、「売れるヒアリングのコツを学びたい」こんなことをお考えのFP様におすすめの教材です。

  • セールスプロセス改革のヒント【収録プログラム数4】
  • 話がしやすい場の雰囲気をつくるヒント【収録プログラム数5】
  • お客様の行動力が高まる質問のヒント【収録プログラム数4】
  • 話がすすむトーク集【収録プログラム数16】

DVD

内容

ベストセラーを「営業話法」に変換する法人攻略マニュアル!最高の「法人つかみトーク」は、この1本から!

昭和40年から毎年発行、保険実務者に現場で活用され続ける新日本保険新聞社のベストセラー「保険税務のすべて(榊原正則・著)」―。この1500ページを越える大著に戸惑いを覚える方々に「ここを読めば、こんな保険営業ができます!」とポイントを指南するDVDが完成しました!

  • 同じ1億でもポリシー分割で死亡保障にこれだけ順応性が生まれる!
  • 今必要なお金と後で必要なお金のマッチングポイントがわかると何がトク?
  • 弔慰金ファーストに立った規定作りをすれば手取りはこう変わる!
  • 会社の『赤字』防ぐ『救済保険』とは?! などなど、、、。

DVD+CD教材【第2弾】

内容

「売る」から「売れる」へ
好循環を生む接客の流れを解説

この教材は「つかみ」の達人、井上健哉が「買う側の心理をつかむセールスプロセスのつくりかた」と、「各プロセスにおけるつかみの技術」をお届けするものです。「買いませんか?」と言うよりも、「あなたから買いたい」と言われる状況を増やしたい。こんなことをお考えのFP様におすすめの教材です。

  • セールスプロセス改革のヒント【収録プログラム数4】
  • マーケティング&アプローチ編【収録プログラム数13】
  • ファクト・ファインディング編【収録プログラム数13】
  • プレゼンテーション&クロージング編【収録プログラム数5】

DVD+CD教材【第1弾】

内容

この教材は、「つかみ」の達人、井上健哉によるセールスの各プロセスにおける、「つかみ」の基礎技術を厳選しお届けするものです。どんなによい商品の話でも、お客様の心に響く「つかみ」がなければ、聞く耳さえ持ってもらえないことも多いこの業界。本教材では、井上健哉自らが実践している各セールスプロセス毎の、お客様を惹きつけてやまない「つかみ」の数々を余すことなく収録。「つかみの基礎技術を学びたい」、「つかみの基礎技術を復習したい」そんなFP様におすすめの教材です!

  • アプローチ (収録プログラム数8)
  • ファクトファインディング (収録プログラム数6)
  • プレゼンテーション (収録プログラム数11)
  • アフターフォロー (収録プログラム数1)

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