書籍 - 講演・研修の井上健哉主催「つかみの健哉」

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内容

トップセールスの証であるMDRTに20回連続で登録!
500人のMDRTが学んでいる伝説の「けんや塾」の全ノウハウを大公開!生保業界でいま最も旬な営業パーソンの一人「井上健哉」が初めての「営業」について語った1冊!割引が一切きかない商品を売っているにも関わらず、売れる人・売れない人に分かれてしまう原因は、セールスの「つかみ」の有無にあります。

  • 手みやげの話題で凍った空気を温める
  • 「強引なセールスはしない」と選手宣誓する
  • スケッチブックにライフプランを描く
  • 「ダンス教室」でシニアマーケットを開拓する
  • 「この人はお客様ではない」という思い込みを捨てる など

本書を読んで「つかみ」がとれる営業スタイルに変わると、保険のセールスパーソン、窓口販売員はもちろん誰でも売れるようになります。
巻末には、特典として「つかみトーク集」(スクリプト)を約40ページにわたり収録しています。

内容

世界最高位の売るメソッドを、14のポイントに集約して体系化!「なんで、それで売れるの?」「どうして、それで欲しくなるの?」そんな疑問にとことん答えました!

  • 「もう辞めたい」と感じたことのある販売員
  • 売れたとしても「なぜ売れたのか?」が分からず、売上が安定していない販売員
  • 業績やノルマに追われて、疲れている販売員

本書はそんな販売員のための1冊です。
著者は生命保険業界でいま一番熱い男、井上健哉。コンサルティング先である生命保険、銀行、化粧品、アパレル、百貨店外商、飲食店、旅行代理店、病院などからは「客単価が2倍になった」「お客様を紹介していただけた」「富裕層のお客様が増えた」など反響が大きく、本書でその著者のメソッドを完全・体系化しました。

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